Szkolenia

Nasza oferta szkoleniowa przyczynia się do dynamicznego rozwoju przedsiębiorstwa oraz wzrostu konkurencyjności poprzez inwestycję w kapitał ludzki. Każde szkolenie opracowywane jest szczegółowo pod kątem Klienta. Indywidualne podejście umożliwia nam zrozumieć potrzeby naszych Klientów oraz specyfikę ich branży. Jest to niezbędne dla efektywnego przygotowania szkolenia, osiągniecia założonych celów i uzyskania najlepszych rezultatów.

Szkolenia dopasowane są do aktualnych realiów biznesowych oraz otoczenia w którym funkcjonują przedsiębiorstwa. Łączymy bogatą wiedzę praktyczną z doświadczeniem handlowym i znajomością rynku. Budujemy rozwiązania nowoczesne i funkcjonalne na najwyższym posiomie merytorycznym. Szkolenia prowadzone są przez profesjonalistów posiadających wieloletnie doświadczenie zawodowe. Wykorzystujemy również wiedzę doświadczonych trenerów.

Warsztaty prowadzone są z wykorzystaniem ćwiczeń praktycznych, zadań problemowych, scenek i kwestionariuszy. Forma zajęć budowana jest w oparciu o analizę potrzeb szkoleniowych, która przeprowadzana jest na podstawie rozmowy z naszym Klientem. Podstawowym założeniem naszych szkoleń jest doskonalenie umiejętności zawodowych poprzez analizę sytuacji, grupową dyskusję na temat najczęściej popełnianych błędów oraz rozwój scenariuszy potencjalnych rozwiązań.

Etapy procesu szkoleniowego

1. ANALIZA POTRZEB SZKOLENIOWYCH
Rozmowa trenera przeprowadzającego szkolenie z Klientem (ewentualnie z uczestnikami szkolenia) w celu dopasowania programu szkolenia do jego oczekiwań i potrzeb.
2. PRZYGOTOWANIE PROGRAMU SZKOLENIA
Opracowanie szczegółowego programu szkolenia na podstawie informacji uzyskanych podczas analizy potrzeb szkoleniowych. Przygotowany program konsultowany jest z Klientem.
3. PRZEPROWADZENIE SZKOLENIA
Realizacja w wyznaczonym terminie zajęć i warsztatów szkoleniowych w oparciu o zaakceptowany przez Klienta program szkolenia.
4. EWALUACJA SZKOLENIA
Ocena szkolenia przez uczestników oraz Klienta na podstawie anonimowej ankiety ewaluacyjnej oceniającej materiały dydaktyczne, formę zajęć, poruszane zagadnienia oraz sposób przekazywania wiedzy przez trenera.
5. KONTROLA POSZKOLENIOWA
Monitoring efektów codziennej pracy uczestników szkolenia.

Usługi szkoleniowe

Organizujemy szkolenia z zakresy następującej tematyki:

  • Jak pozyskać i utrzymać nowego Klienta,
  • Komunikacja wewnętrzna w Firmie,
  • Zarządzanie sprzedażą, skuteczna sprzedaż,
  • Ja zbudować silna dystrybucję, optymalna struktura Klientów,
  • Cechy prawidłowo funkcjonującej struktury, działu,
  • Negocjacje handlowe, negocjacje z trudnym Klientem,
  • Techniki sprzedaży,
  • Organizacja dnia, tygodnia pracy - zarządzanie czasem,
  • Delegowanie uprawnień, systemy raportowania,
  • Pozyskiwanie nowych Klientów,
  • Standardy pracy, budowanie systemów dystrybucji,
  • Polityka produktowa, cenowa oraz wpływ na pozycje rynkowa Firmy,
  • Negocjacje z trudnym Klientem,
  • Zarządzanie czasem - tout plany,
  • Budżetowanie sprzedaży, analizy finansowe,
  • Szkolenia oraz konsultacje w zakresie negocjacji z sieciami zachodnimi,
  • Metodyka pracy w zakresie key account,
  • Coaching - skuteczna praca dyrektora handlowego oraz dyrektorów regionalnych,
  • Misja firmy, główne i szczegółowe cele marketingowe,
  • Przygotowanie strategii handlowej i marketingowej Firmy,
  • Szkolenie w zakresie praktycznego marketingu - skuteczne promocje,
  • Efektywność działań promocyjnych i kampanii reklamowych,
  • Optymalizacja kosztów,
  • Wybór właściwej drogi promocji Firmy lub kluczowych produktów.