Standardy handlowe

Opracowujemy szczegółowo i przedstawiamy charakterystykę standardów pracy, które stanowią 8 filarów sprawnie funkcjonującego działu sprzedaży.

W skład 8. filarów działu sprzedaży wchodzą następujące standardy pracy:

1. Strukturalny - podziału rynku Polski na optymalne dystrykty oraz zatrudnienia w nich właściwej ilości Przedstawicieli Handlowych - określa sytuację bieżąca oraz plany rozwojowe Firmy,
2. Komunikacji w ramach Zewnętrznych Sił Sprzedaży (ZSS), z centralą Firmy oraz jej kontrahentami,
3. Systemu raportowania, delegowania uprawnień dla ZSS,
4. Współpracy z dystrybutorami w tym w szczególności z kluczowymi partnerami,
5. Budżetowania,
6. Systemu motywacyjnego dla ZSS,
7. Warunków handlowych dla dystrybutorów i polityki cenowej,
8. Zarządzania siłami sprzedaży (przykład procedury handlowej, produktowej oraz procedury windykacyjnej).

Dla każdej z firm przygotowujemy szczegółowo opisane algorytmy działania w obrębie poszczególnych standardów.